安下心，长本事，涨收入，长快乐

以下感悟来自起业长青集团郑永好老师涨本事商学院第三季第三期学习感悟，欢迎大家关注，跟着郑老师一起长本事，涨收入，让我们得生活变得更美好。

1.学会造场，捧场

有人聚集的地方就有“场”。大家聚在一起本身就是缘分，无论是在公司还是在家里，我们首先要做那个会造场的人，努力营造一个和谐向上的“场”，时刻提醒自己在一个“场”中要保持正念正言正行正能量，而不是牢骚不断，怨天尤人，怼天怼地，成为团队或家庭中的负面情绪垃圾的制造者，因为抱怨解决不了任何的问题。另外我们还要学会捧场，让公司向着更好的方向发展，不能成为那个“砸场子”的人。“砸场子”的人是害群之马，和谐乐章中的噪音，要警惕这样的人，尽早剔除，守护好这个“场”，确保场内的人同频***振，形成强大的凝聚力。

2.树立正确的客户认知

好客户的界定标准是愿不愿意最终为你买单，愿不愿意为你掏钱。

客户选择与你做生意，其实质是选择与你背后的平台，你的公司做生意，而不是我们自己，千万不能把平台的影响力当成自己的本事。

客户是商人，商人是逐利的，双方合作是因为彼此有利益的***同点，我们能够满足其需求，这可能是我们过硬的产品质量，也可能是我们优秀的售后服务。做生意其实是商业谈判，是双方的一种博弈。客户站在他自身角度会对公司产品提出一些负面评价，这个时候我们不能一听到他们对产品的负面评价就自乱阵脚，步步妥协，全听全信，一定要具体情况具体分析，听出其背后的弦外之音，一探虚实，为公司争取最大的利益；当然对客户反应的问题也不能置若罔闻，不当回事。总之，客户的话只能相信百分之五十，不知其背后的真实动机意图，见招拆招。

3.明白钱对人思维认知的影响。

我们老觉得钱不够花，想挣更多的钱，让我们最大可能实现财务自由。在这个急功近利的年代，很多人都想着一夜暴富，赚快钱，所以老是想在赚钱这件事上想走捷径，但天上从不会掉馅饼。越想快速发钱就越危险，利令智昏，当我们心心念念想着快速发财致富的时候，智商就会变为零，就会被别有用心之人利用我们这种心理骗钱，比如当我们走捷径选择去网贷、网上买彩票、刷单等方式寻求发财致富，最终不但没有实现致富反而让自己债台高筑，甚至身败名裂，妻离子散，身陷囹圄，给家族蒙羞。

欲壑难填，所以我们必须要学会控制自己的欲望，否则就会被物欲控制，吞噬我们的心智。家财万贯，还不就一日三餐；广厦千间，每天夜眠只需床六尺。少一些攀比心，杜绝超前消费，生活花钱要量力而为，有多大脚就穿多大鞋，不是每个女孩都能穿下“水晶鞋”，要返璞归真，知足常乐。幸福往往是在比较中丢掉的，也是在比较中获得的，这最终取决于我们选择的参照物。时常感恩，感恩自己现在所拥有的一切。内在知足，心安快乐的人，财运不差。

君子爱财，取之有道，幸福是奋斗出来的。所以脚踏实地，在阳光下光明正大地挣钱，挣得心安理得，花得坦坦荡荡。我们大部分人都是打工人，在公司上班虽然不能让我们“发大财”，但是起码可以稳定维持我们的生活需求。你的时间在哪里，你的财富就在哪里，要做一个长期主义者，不要因为自己在公司一时工资的高低而停止努力奋斗的脚步。在公司我们得工资（或者说价格）是衡量我们自身价值的体现。在公司里我们的价值有时会高估也有可能被低估。但由于自利归因的心里作祟，往往我们老是觉得自己的价值被低估了（工资发少了），很少觉得被高估。实际情况来讲被低估的可能性有，但这种概率较小。即便如此，从长期来看我们的价值不会与价格（工资）不会出现大的偏差。我们目前工资低也从另一个角度说明我们当前对企业的价值低。如果我们老觉得自己吃亏了，心里就会不安，跟这个比跟那个比，感觉公司负了自己，开始郁郁寡欢，选择靠混日子与公司对抗。这种行为的代价是巨大的，对个人与企业都不利。与其纠结一时的工资高低不如自我向内审视，想着如何让自己快速升值，只有升值了，我们才能升职加薪。我们决定不了老板给我们发多少工资，但我们能决定自己的态度和行为，选择如何在公司这个平台利用自己的时间提升价值。在这场个人与组织博弈的过程中，如果怀着“给我多少钱我干多少活”混日子摸鱼，最终吃亏的是我们自己，毕竟随着时间的推移，我们的年龄红利吃尽，技能不能提升，我们不可能吃老本，企业可以换个新员工替代我们，但我们能出去很容易地再去换个新公司吗？恐怕到时候也只能徒留下“少壮不努力，老大徒伤悲”的追悔。

4.留足存量，应对生活中的“黑天鹅”和“灰犀牛”

这里课上讲到要流出20%的风险金，用于做重要的事情。其实不单单是钱，我们的时间和精力同样也要留存好，用到对我们有价值的地方。

学会省钱，学会攒钱，尤其成家立业后，花销很多，如果遇到天灾人祸，没个风险储备金，对我们的打击是致命的。

攒钱，做一个貔貅，做一个铁公鸡，不该花的钱一分不花。目前来看，开源节流可以增长财富，开源我们不好掌控，毕竟资金有限，不可能投资理财，另外时间精力有限，不可能依靠兼职（虽然短时间会有一些额外收入，但如果掌握不好边际，有可能出现耕了副业三分地，荒了主业一亩田，得不偿失）。

时间就是金钱，要珍惜时间。大家都这么说，但往往在时间的利用上出现浪费的情况。下班后的八小时是人与人缩小差距的地方，也是人与人拉开差距的地方。一天疲惫的工作到家后有些人选择刷抖音，打游戏，也有些人每天对工作进行复盘，对业务短板自学充电，一开始看不出来两种人的差距，但做正确的事，与时间做朋友，在将来的某一天他们会形成巨大的鸿沟。短平快的东西容易让我们上瘾，窃取了我们的时间，磨灭了我们的斗志，造成了我们的平庸。