口才提升课
#以书之名#尊重他人的立场和原则
尊重别人所尊重的人，就是尊重他本人，因为这说明我们赞成他的判断，反之，尊重他的仇敌，则是轻视他。
——霍布斯
在人际交往中，千万不要以自我为中心而完全不顾他人的颜面、立场，如果将自己的价值标准强加在别人的头上，轻则得到的是不和谐的人际关系，重者可能使自己头破血流，一无所获。
有一个心理学家找来两个7岁的孩子进行一项心理测验。
其中的一个孩子汤姆来自一个贫穷的家庭，家里有6个兄弟姐妹；而另一个孩子安迪则是一个家境富裕的医生的独生儿子。
心理学家让两个孩子一起看一幅画，画上画的是1只小兔子坐在餐桌旁边哭，而兔妈妈则板着面孔，站在一旁。孩子们看完画后，心理学家让他们将画中的意思表达出来。汤姆立即说：“小兔子在哭，是因为它还没有吃饱，还想要东西吃，但是家里已经没有可吃的东西了。兔妈妈也觉得很难过，但它又没有办法弄到东西吃，所以只好板着脸告诉小兔子不许哭。”
“才不是这样的，”安迪立刻反驳他，“小兔子为什么要哭？还不是因为它已经不想再吃东西了，但它妈妈却板着脸非要强迫它继续吃下去不可。”
有兄弟二人，出门做生意，他们来到一个偏远荒蛮的地方，这个地方的人都不穿衣服，称做裸人国。
哥哥见了这副样子，皱着眉头说：“这儿的人如此不讲廉耻，岂非和畜生一个样，我们怎能跟这种人交往？”
弟弟则对哥哥的话不以为然：“一个地方有一个地方的习俗，我们只管和他们做生意，何必在意他们的生活习惯呢？你觉得人家不穿衣服是不讲廉耻，说不定人家见你还觉得奇怪呢？”于是弟弟仍旧和他们做生意，和他们一起吃饭，一起唱歌跳舞，结果裸人国的人上至国王，下至普通老百姓，都十分喜欢他，他的货物也被以高的价钱抢购一空。
而他哥哥以自己的立场，指责裸人国这也不好、那也不对，引起当地人的愤怒，大家把他抓住打了一顿，还把他所有的货物都抢跑了。全亏了他弟弟说情，裸人国的人才没有进一步为难他。
对同一件事，从不同的角度看往往能得出不同的结论。因此，当他人的观点跟自己的不一样时，千万不要急于指责别人，而要多从他人的角度想，许多争执和问题自然会迎刃而解。
只以自己的一贯立场去衡量或要求别人，是对他人的不尊重，这对于一个领导者尤其重要。不尊重他人立场的领导，只会将自己封闭起来，并不会得到众人的尊重。
做人要有底线
我的最高原则：不论遇到什么困难，都决不屈服。
——居里夫人
所谓底线，就是做人应遵循的基本原则，包括思想、道德、法律等方面。思想的底线，是积极向上；道德的底线，是诚实善良；法律的底线，是公正守法。
守住底线，就是确保自己的言行在道德与法律的约束范围之内，即不越矩。超出底线，就是道德的沦丧，甚至触犯法律。
底线是做人的根本，是行走 社会 的行为准则，同时也是人们安身立命、维护个人尊严的法宝。
“勿以恶小而为之，勿以善小而不为。”现实生活当中，每一个人应该坚守自己心里的那道底线。如果连你自己都抵挡不住诱惑，忽视这道底线，那你心灵的防线就一定会不攻自破，使你失去自我。
只有坚持自己的底线，才能坚持自我。
麦克斯在印尼巴厘岛的时候，有一次逛摊子，看上了一个木雕。
“多少钱？”他问。
“20000卢比。”
“8000！”麦克斯说。
“天呐！”小贩用手拍着前额，作出一副要晕倒的样子，然后看着麦克斯，“15000。”
“8000。”麦克斯没有表情。
“天哪！”商贩在原地打了一个转，转向旁边的摊子，对着那摊子举起手里的木雕喊，“他出8000！天呐！”又对着麦克斯，“最低了，我卖你13000，结个缘，明天你带朋友来，好不好？”
麦克斯笑着耸耸肩，转身走了，因为他口袋里只有9000，就算他出到9000，距离13000，还是差太远。
他才走出去四五步，小贩就在后面大声喊：
“12000，12000啦！”
麦克斯继续走，走到别的摊子上看东西，小贩还在招手：“你来！你来！我们是朋友，对不对？我算你10000，半卖半送！”
麦克斯继续走，走出了那个摊贩聚集的地方。
突然一个小孩从后面跑来，并声称要带麦克斯去一个地方。麦克斯好奇地跟着小男孩，打算一探究竟。原来，小男孩是那摊贩派来的，目的是把他重新拉回自己的摊位。
“好啦！好啦！我要休息了，就8000啦！”摊贩最后以麦克斯出的价格卖掉了那个木雕。
现在，每当麦克斯看到桌子上摆的这个木雕，就会想起那个小贩。他常想：“我为什么能出8000就买到？”
因为他坚持了自己的底线。
麦克斯也想，小贩为什么会卖？
因为小贩觉得他心中有个最低的底线，并且很难冲破。
做人也是如此。很多时候，在原则面前根本没有回旋的余地。
双向的沟通，有时候就像讨价还价。你不可能让他全部得逞，他也不可能对你完全让步。两方面一定要先在心里有个最低的底线，再在这个底线上沟通。也只有经过反复磋商，双方都有“让步”，也都有“收获”的情况才能叫做“双赢的沟通”。
守住你做人的底线
为原则斗争容易，为原则而活着难。
——史蒂文森
守住做人的底线，才能守住立身为人的根本。所谓的做人的底线，其实就是自己内心中的道德准则。
有一个名气很响的跨国公司，招聘一名总经理助理，年薪至少20万美元。在众多应聘者中，丽莎气质端庄，业务精干，很快脱颖而出。最后一关是由总经理亲自面试。
总经理对她进行了长达两个小时的面试，丽莎从经营方略到内部管理、新品开发等多方面阐述了自己极具建设性的想法。总经理认真地听着，不时赞许地点点头。显然，他对丽莎的表现很满意。
“好了。”总经理说，“讲了半天，口一定渴了。我也有些口渴，请你去买两瓶可乐来。”说着递给丽莎一张百元大钞。
丽莎来到街前商店，买了两瓶可乐。回来递给总经理时，把剩下的钱也一分不差地交给了总经理。她知道，这很可能也是考试内容的一部分。
果然，总经理打开一瓶可乐，说，“这是今天测试你的最后一道题目了。你已经给我留下了很好的印象，如果这道题你能回答得让我满意，你将通过今天的测试。”
“这道题是这样的。假如这两瓶水中有一瓶被人掺了毒药，当然目标是针对我。现在，我命令你先尝一尝。”
丽莎说：“我明白你是在测试我对公司和你的忠诚度。虽然我知道也许我尝了你就会录用我，虽然我很想得到总经理助理这个位子，但我不能尝。我认为你这样是对我人格的侮辱。”
总经理怒道：“这次应试者上千人之多，别说让他们喝这没毒的可乐，就是真让他们喝毒可乐，他们也会喝！”
丽莎正色道：“我认为你刚才说的话与你的身份地位很不相称。对不起，我觉得今天的测试该结束了！”说着要起身离去。
总经理立刻和颜悦色地说：“请原谅，刚才只是测试。我很欣赏你的反应和你的品格。请坐，今天的测试你通过了。祝贺你！你被录用了。”
丽莎说：“招聘是人才与企业之间的双向选择，你的测试我已经通过了，但我对你们的测试你却没有通过，你不是我想象中的总经理。再见！”说完，拂袖而去。
做人做事的原则，并不是人为主观设置的条条框框，它是人们对自己身份的一种默认。有原则的人，首先是懂得自己的角色和位置的人，说到底是知道自己什么事情该做，什么事情不该做和该做的怎么去做。
原则在某些情况下可以做适当的变通，但是触及到根本性的问题时，必须坚持你的原则，半点含糊不得。
既要坚守原则又要懂得变通
在纯粹光明中就像在纯粹黑暗中一样，看不清什么东西。
——黑格尔只知道坚守而不知道变通的人就走向了另一个极端——固执。根本的原则和正确的原则要坚守，但不合理的就要懂得变通。
一个固执的人在烈日下急匆匆地赶路。
他热得大汗淋漓，然而却不肯扇扇子。一只鸟儿飞过来，对他说：
“你为什么不肯扇扇子呢？”
“哼，我靠我自己活在这个世界上，不需要任何外力的帮助！”
“我用翅膀为你扇风吧？”
“走开！我宁可热死，也不要任何外力帮助！”固执的人继续走他的路。
他来到一条很宽很深的河边，他过不去了，站在岸边。
“去找渔家借条船吧，你会很快渡过河去的。”那只鸟儿又追来了。“哼！借？我长这么大，从来没向别人借过东西！我要靠我自己过河去。”固执的人说。
固执的人说完，径直朝河里跳去，一会儿，他就沉了底。
“唉！这个人真是太固执了。”鸟儿叹了一声，飞走了。
蒲公英借助风力把它的种子撒向四方，鸟儿借助树木把它的家安置妥当。世界上哪里有不借助外物而孤立存在的人呢？这个固执的人坚持了自己的错误的原则，不知因时因事而变，最终受害的只能是自己。过于固守原则，就会到处碰壁。缺陷是一种恩惠
——人生不能为追求完美所累
执着地对待生活，紧紧地把握生活，但又不能抓得过死，松不开手。人生这枚硬币，其反面正是那悖论的另一要旨：我们必须接受“失去”，学会放弃。世界并不完美，人生当有不足。没有遗憾的过去无法链接人生。对于每个人来讲，不完美是客观存在的，无须怨天尤人。
失去是一种获得人生哪有只得不失的道理，要正确对待你的失去。失去才能得到，有时失去也就是一种获得。
——爱伦堡
对善于享受简单和快乐生活的人来说，人生的心态只在于进退适时、取舍得当。因为生活本身即是一种悖论：一方面，它让我们依恋生活的馈赠；另一方面，又注定了我们对这些礼物最终的舍弃。正如先师们所说：人生在世，紧握拳头而来，平摊两手而去。
有一位住在深山里的农民，经常感到环境艰险，难以生活，于是便四处寻找致富的好方法。
一天，一位从外地来的商贩给他带来了一样好东西，尽管在阳光下看去那只是一粒粒不起眼的种子。但据商贩讲，这不是一般的种子，而是一种叫做“苹果”的水果的种子，只要将其种在土壤里，两年以后，就能长成一棵棵苹果树，结出数不清的果实，拿到集市上，可以卖好多钱呢！
欣喜之余，农民急忙将苹果种子小心收好，但脑海里随即涌现出一个问题。
既然苹果这么值钱、这么好，会不会被别人偷走呢？于是，他特意选择了一块荒僻的山野来种植这种颇为珍贵的果树。
经过近两年的辛苦耕作，浇水施肥，小小的种子终于长成了一棵棵茁壮的果树，并且结出了累累的硕果。这位农民看在眼里，喜在心中。嗯！因为缺乏种子的缘故，果树的数量还比较少，但结出的果实也肯定可以让自己过上好一点儿的生活。
他特意选了一个吉祥的日子，准备在这一天摘下成熟的苹果挑到集市上卖个好价钱。
当这一天到来时，他非常高兴，一大早，便上路了。
但当他气喘吁吁爬上山顶时，心里猛然一惊，那一片红灿灿的果实，竟然被外来的飞鸟和野兽们吃个精光，只剩下满地的果核。
想到这几年的辛苦劳作和热切期望，他不禁伤心欲绝，大哭起来。他的财富梦就这样破灭了。在随后的岁月里，他的生活仍然艰苦，只能苦苦支撑下去，一天一天地熬日子。
不知不觉之间，几年的光阴如流水一般逝去。
一天，他偶尔又来到了这片山野。当他爬上山顶后，突然愣住了，因为在他面前出现了一大片茂盛的苹果林，树上结满了累累的果实。
这会是谁种的呢？在疑惑不解中，他思索了好一会儿才找到了这个出乎意料的答案。这一大片苹果林都是他自己种的。
几年前，当那些飞鸟和野兽吃完苹果后，就将果核吐在了旁边，经过几年，果核里的种子慢慢发芽生长，终于长成了一片更加茂盛的苹果林。
现在，这位农民再也不用为生活发愁了，这一大片林子中的苹果足可以让他过上温饱的生活。
如果当年不是那些飞鸟和野兽们吃掉了这小片苹果树上的苹果，今天肯定没有这样一大片果林了。
请记住，一扇门如果关上了，必定有另一扇门打开。失去了这种东西，必然会在其他地方有所获。关键是，你要有乐观的心态，相信有失必有得。要舍得放弃，要正确对待你的失去，失去才能得到，有时失去也就是另一种获得。